3 вещи, благодаря которым реклама работает
Вы или ваш продукт не могут вызвать желание купить. Вы можете только взять надежды, страхи, мечты, желания, которые уже существуют у людей и переключить на ваш продукт.
По сути, это и есть задача маркетолога.
НЕ создавать массовое желание, а направлять, использовать желание людей.
У вас не хватит миллионов, чтобы создавать желание с нуля. И поверьте, не одна большая компания это уже испробовала на себе.
Расскажу историю.
В 1948 году, чтобы продемонстрировать свой растущий уровень жизни, американцы решили, что им нужен более длинный, низкий и широкий автомобиль.
Chrysler решил противостоять тенденции и предложил удобный, функциональный автомобиль — с большим пространством для головы, ног и плеч внутри — но короче и приземистее снаружи.
Многомиллионную рекламную кампанию подготовило одно из самых креативных агентств Америки.
Но результаты — вопреки массовому желанию, поставили компанию на грань банкротства.
В 1954 году автомобили стали универсально длинными; и водители оценивали машины друг друга с точки зрения мощности.
И это стало восхождением к господству огромного нового общественного спроса.
Hudson Hornet Twin-H, Cadillac с двумя выхлопными газами, Chrysler 300 — все, в свою очередь, воспользовались этой тенденцией и заработали на ней миллионы долларов дополнительных продаж.
Компания «Форд» же решила сбавить обороты и вложила миллионы долларов в рекламу, чтобы продать безопасность.
И снова реклама наткнулась на стену незаинтересованности.
Результатов не было, а в следующем году Форд произвел и рекламировал самые мощные двигатели в своей истории.
Еще раз.
Массовое желание уже должно быть. Оно УЖЕ должно существовать. Вы не можете его создать.
И вы не можете бороться с этим. Но вы можете — и должны — направлять его, и пользоваться им.
Если вы не знаете, как найти желания людей – обращайтесь.
И не путайте манипуляции, завышенные обещания с использованием найденного и проанализированного желания.
И мы, просто слуги, помогая людям решить свои проблемы, осуществить желания с помощью наших товаров или услуг.
