Вот такая печальная статистика. Почему так происходит?
Потому что они продают то, что рынок НЕ хочет или НЕ понимает.
Ну что говорить, даже опытные бизнесмены ошибаются и с оценками рынка или пониманием аудитории.
Однажды, будучи работая в не маленькой компании в Германии маркетологом, владелец бизнеса попросила меня “запустить продажу украшений на базу клиентов (порядка 100 000 имен), которая была собрана на продаже картриджей (!)”. Думаю, даже если вы поверхностно знакомы с маркетингом, исход этой “кампании” был очевиден. Но, видимо, не для владельца бизнеса.
Так вот. Что же делать, чтобы благодаря правильному маркетингу повысить продажи?
Шаги такие:
- Найти ОДНУ проблему, которую люди хотят решить. (Одну, one, ein, 1 – надеюсь, доходчиво, что это только одна проблема.)
- Узнать (провести исследование в реальности, а не у себя в голове) на какой способ ее решения люди тратят больше всего времени и денег. Что на 2м месте?
- Чем ваше решение лучше того, на что люди уже тратят деньги?
- Что можно добавить в продукт (сервис или товар), чтобы стать ЛУЧШЕ конкурентов из п. 2?
- Что нужно узнать клиенту, чтобы выбрать нас, по сравнению с п.2?
- Как мы донесем до клиента все наши “фишки”, чтобы он о них узнал?
Всё.
Если вы сделаете это, вы будете однозначно уже выше на голову своих конкурентов.
Используйте.
